個案討論
費城費城人隊公司
四財三B
4970S098周庚儒
4970S096王睦傑
1.（ａ）費城人隊銷售什麼產品？（ｂ）哪些產品是費城人隊不願銷售的？
費城人隊主要銷售的產品有門票、電視台轉播費、出版品、食物、記念品等，而這些產品主要是以收入能去支付他們的開銷才去銷售，如果收入無法足夠支付他們的開銷或甚至產生虧損，則他們不會去考慮去銷售這些無法讓他們去支付開銷產品，因為這樣下去公司可能會面臨到財務上的危險。
2.就行銷費城人隊的品質層面而言，與行銷消費品如：早餐穀物或餅乾有何不同？
費城人隊主要的產品是以他們公司的品牌形象和運動方面有關，而行銷方面主要是以像是比賽日、贈禮日、特殊節日去辦活動，與球迷們同樂的行銷方法，而他們的產品也很廣泛像是一些運動品、記念品、以他們公司的明星球員所命名的娛樂區、餐廳等，這些都是跟消費品的行銷方法是不同的。
3.對新、舊運動場而言，大衛．蒙哥馬利談論減少位子時，他認為什麼是（ａ）優點；（ｂ）缺點？
大衛．蒙哥馬利說：「對棒球比賽而言，老兵運動場的座位太多了。在夏天舉行的露天比賽中，呈現出的事實是新運動場設施能為我們帶來更多的球迷。」
他認為新運動場的座位雖然比舊運動場的座位少，但新運動場的座位都規劃成每個座位的角度都朝向本壘，可讓球迷有最好的視野，這是新運動場的優點，也是舊運動場無法呈現給球迷的。
又由於季節的不同，運動場受到陽光的照射角度也會不同，所以舊運動場可以輪流舉辦棒球和美式足球兩種不同的比賽，而新運動場只有提供給棒球活動使用，這是舊運動場的優點，也是新運動場無法達到的。
4.就五項促銷要素組合（廣告、人員銷售、公共關係、銷售推廣、和直效行銷）而言，費城人隊可以使用哪些特別的促銷活動？哪些應該使用在淡季？哪些在旺季？
費城人隊有隻叫Ｐｈａｎａｔｉｃ的綠色絨毛巨型吉祥物，它不但出現在費城人隊地主球場的比賽，也出現在每年的公益和慈善活動上，費城人隊可以讓這隻吉祥物去拍公益廣告，這樣可以創造良好的形象，又有額外的收入，或是開發它的週邊商品，使費城人隊的球迷們去購買。
由於之前的促銷活動已過時，已經讓人覺得沒新鮮感，所以他們開始推展「特別促銷日」，這種促銷日可以使在淡季時吸引球迷們前來捧場，通常也有可能會吸引從沒看過職業棒球賽的人前來觀看。
在旺季則用贈禮日做促銷，而贈禮使用“當日限定”，這樣除了可以吸引到球迷們前來，也會吸引一些為了要蒐集到整組或特定贈品的球迷來看球賽。
5.採用特別贈禮日（有附贈品）和比賽日（沒有附贈品），可以讓費城人隊鎖定哪些區隔而增加球迷：（ａ）１４歲（含）以下；（ｂ）１５歲（含）以上；（ｃ）其他特別球迷；（ｄ）全部的球迷？
在特別贈禮日贈送１４歲以下的球迷玩偶、棒球用具等贈品；１５歲以上可以依男生和女生去贈送不同的贈品；其他特別的球迷可採特殊贈品，像是明星球員的海報或卡片；全部的球迷可以贈送毛巾或棒球帽的低成本贈品；特別贈禮日通常是以各區隔的特質去做促銷而增加球迷。
บทความ
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น